台所针对的市场极其广泛,它的服务群体范围含括了学生、上班族、宅男宅女以及一些美食爱好者。但是,正是因为他的广泛,导致对某一个群体的针对性不足。”
陆恒眼睛一亮,“继续!”
叶北根据自己所掌控的信息,极力组织着略显匮乏的语言,想要表达得更清楚一些,更有逻辑一些,更有说服力一些。
“就以我创业针对的宅男宅女这个群体举例,他们喜欢的食物与他们的经济实力挂钩,注定不会太高。在有限的经济条件下,食物的多样性就会影响到他们的选择。除此之外,正是因为宅,所以出门的频率不会太高。那么他们更喜欢在送外卖的时候,有人能够替他们购买一些生活用品,看似只是一个附带业务,但里面也有商机可言。”
“在饿了么的服务范围内,并没有这一项,因为饿了么的外卖员工需要追求效率,不会去花费无意义的时间替客户购买生活用品。”
“因为有需求,所以就会有商机,这些原因也正是我创业念头的来源。”
说了长长的一段话,叶北心中的紧张也消去了不少,转而期待的看着陆恒。
陆恒频频点着头,对于叶北的话,他很明白。
饿了么要做大做强,那么针对的市场范围就肯定会大,因为市场的上限决定了饿了么公司能够达到的上限。
但正是范围太大,那么对于小群体的服务专业性,肯定就不会那么足。
这里面的差距,也就是叶北口中的商机。
饿了么吃了大餐,那么里面总会剩下一些汤汤水水给别人喝。
通过这一点,陆恒已经意识到了,或许未来还会有专门针对上班族,亦或者其他群体的外卖公司出现。
陆恒沉思了一下,然后又好奇的看着叶北。
“如果资金到位了,那你打算怎么展开呢。要知道就现在而言,饿了么可是整个市场的龙头,要想在它的夹缝下成长起来,并不容易。如果你是觉得我是饿了么的创始人,我会给你一些便利,那我劝你可一定不要有这种想法。因为你的创业一旦开始,那也就意味着你们会是饿了么的竞争者。”
闻言,叶北脸色一紧。
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