接待赵玉的是一名中年妇女。据她说，她的男人是民窑的水工头，两个儿子，一个被派到了上谷县阳平钱庄当监督，两外一个现在去了唐州当记者。这几天都没人在，所以家里也宽敞。内卫为了低调，送上了十贯钱当茶资。中年妇女也不扭捏，收了下来。只不过赵玉却被自己问得第一个问题弄红了脸。她的问题时：“不知大嫂收入如何。”中年妇女一回答，赵玉险些给内卫一巴掌。这一家子一个月收入竟然快两百贯钱。这十贯钱给的太丢人了。中年妇女明白，笑着解释：“你们是第一次来阳平吧？在阳平，这一个普通的工人工钱是两贯，技术工是二十贯。管理工就搞了，你看我外子和大儿子，每人都有近五十贯。”赵玉倒是新奇：“那你家收入是阳平一等一的吧？”“才不是呢，你就看我外子的掌柜。当说烧的瓦，从低档到高档都有，批量生产成本低，把县外民窑都挤垮了，现在寿州五县还有东京，除了东京小部分市场外，其他用的全是阳平民窑的瓦。质量好，冰雹都砸不坏。再加现在扩建新城，需要的砖瓦多，窑子忙乎着呢。你看，都快看运动会了也没办法回来。”赵玉道：“你说挤垮是怎么挤的？”“欧大人说，市场竞争不在乎三种。第一是质量，第二是档次，第三是价格。他老人家说，普通民窑生产物品单一，瓦就一种瓦，砖就一种砖。这样顾客的选择xìng就受到到限制。而我们做生意，要按顾客的购买力来生产产品，而不是生产了产品后再去寻找顾客。欧大人还让几家有经验的民窑合并，实行股份制，有些秘密配方共享。而且还设立了阳平民窑技术研究机构，专门研究怎么改善民窑产品，从控制成本到选土选料，都有专人去研究。”中年妇女道：“不是我吹，你们街头看见那七彩琉璃瓦了吧？绝对比官窑专供皇家使用的上档次，但价钱却只是官窑的四成，我们可是从官窑里挖了不少行家出来。”“挖人？”“嗯！欧大人说，一个阳平小县不可能技术全面，也不要沾沾自喜，不仅要开拓，而且还要吸取倒闭人的技术和经验。比如有个老师傅在官吏那每月是三百钱，你们就和他说，去开每月三十贯，看他来不来。等技术挖来了，就减到十贯钱。但是做人要厚道，过河拆桥少干，否则以后挖不倒人。”赵玉来兴趣问：“他什么时候说的？”妇女边倒茶边道：“每月阳平学堂有两节工商课，都是欧大人亲自去上的。好多人听得。”“你们这欧大人就有这么好啊？怎么全县都在提？”“你这什么话？”中年妇女有点不满道：“这么说吧。我家里盐罐满的、存金也不错。想吃什么也都买得起，想做衣裳马上可以去做。你看看我姐

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