价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。”
市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。
都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。
路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试点，陈总给了我最高的权限，让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多，我选择先与莫总谈，自然是因为荣宝酒业的综合实力强，一直是京市名烟酒行业的翘楚。”
这里是小小地捧了一下对方。
“路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话，但是莫老板还是挺得意的，“你再说说还有zf组织的其他商务活动，丝路对外贸易推广？我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了？”
“是的，并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候，也转头看了莫总一眼，毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的，路楠也不想得罪他。
莫总点点头：“路经理，还烦请你给家父讲一讲。”
【哦豁，这是你让我说的哦。】
走出荣宝酒业，路楠轻轻地松了一口气。
她倒是真没想到，和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。
比起相对年轻的莫总，老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话，正是因此，这四五十年他一直关注zc动向，比起他儿子，老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。
路楠想起老爷子说的话：“gw用酒是绝不能再碰了，但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈，咱们就开辟市场，打到国外去！”
老骥伏枥，志在千里。
资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式，虽然把握其中的度很难；
开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦，更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。
莫总还在瞻前顾后的时候，他家老爷子却毫不犹豫地点头了。
路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉，然后深吸一口气，回去准备周一详谈的资料。
……
考虑到这两天会频繁用车，路楠提前和余宙打了个招呼，周一周二要连着用。
他俩之间没什么利益冲突、更没有私人恩怨，而且还都是太子党，余宙在电话那头全然不在意地说：“那行，你先用着。”
路楠用了两天的时间和
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