小小的家具厂增收。锟所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。

　　而南边的县，基本上没多少矿产资源。再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的...忙完这件事情。

　　简腾便乘坐班车，回脂米县去了。而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。

　　毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。

　　锟只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。

　　化妆品这东西，与家具不同。别的县，他们没有化妆品厂。因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。

　　——而且他们也没法阻止。毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟简腾回去了。

　　罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。一进门，便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。可我们呢？我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。锟靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。”

　　“自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？我们哪方面比她差了？”负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。锟我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。别人才会因此，而真正的尊重你们。”

　　“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”

　　“基数，销售基数很重要。”锟韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”

　　“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客

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